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企业在选择展览会时务必确定目标|陕西会议策划

发布日期:(2017-4-10)   点击次数:1042

来源3158展会网

企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市 场、开发产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目 的,但在参展之前务必确定目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

谨慎选择,一般来说,企业在选择展览会时,结合参展目的重点考虑以下几个:

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质,从展览目?#30446;?#20998;为形象展和商业展;?#26377;?#19994;设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按 贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种,不一而足。在发达国家,不同性质的展览会界限?#32622;鰲?#20294;是在发展中 国家,由于受到经济环境和展览业水平的限制,往往难有准确的划分。参展商结合自身需要,谨慎选择

2.知名度。现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的龙头老大,成为买家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工 业博览会、广州全国出口商?#26041;?#26131;会等。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交?#30446;?#33021;性也越大。如果参加的是一个的展览会,则要看 主办者是谁,在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高,为节省费用,可与人合租展位,即使如此,效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化,同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如,同样是有关啤酒的展览会,其具体的展出内容可能 是麦芽和啤酒花,可能是酿造工艺,可能是生产设备,可能?#21069;安?#26009;或技术,也有可能是一场?#25918;?#22823;战。参展商事先一定要了解清楚,以免误入岐途

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